有人做拉鏈，讓自己的產(chǎn)品占據(jù)35%的全球市場，成就名副其實(shí)的拉鏈帝國；有人做紐扣，讓自己的企業(yè)成為中國紐扣行業(yè)很大的生產(chǎn)企業(yè)之一。在我們身邊，也有人做拖鞋，穩(wěn)居天貓商城的拖鞋銷售頭把交椅，并讓企業(yè)成功擠進(jìn)全國室內(nèi)居家拖鞋生產(chǎn)銷售的“老大”行列。這個人，就是滿漢家居用品有限公司的董事長付吉軍。他用了5年時間，讓自己成為天貓商城拖鞋銷售的優(yōu)秀人。

他生產(chǎn)的拖鞋品牌，叫“萱宜閣”。從3萬元起家，創(chuàng)造銷售神話付吉軍大學(xué)畢業(yè)后，先到阿里巴巴的國際貿(mào)易事業(yè)部工作了3年，后來辭職創(chuàng)立網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司，“那時候，我們接一個項(xiàng)目，就可以夠吃3個月，日子過得很瀟灑”。有一次，他找朋友玩，發(fā)現(xiàn)大家都沒空，一問之下，原來都去做淘寶了，“憑直覺，這個行業(yè)門檻低，成本低，肯定會賺錢”，他用了一天時間做決定，投入淘寶浪潮，“我是正好趕上了開往電商行業(yè)春天的末班車?！蹦鞘?011年3月。

剛開始，付吉軍做的是家具，“我用3萬元起家，找了幾個木工做簡易家具，然后放到網(wǎng)上賣?！?012年，由于資金和產(chǎn)量的限制，家具不好做，于是他試著賣涼席，自己找廠家貼牌生產(chǎn)，放到網(wǎng)上賣，“我拿出僅有的10萬元做涼席，做好后，次月工資都付不出去了，房子全部堆滿涼席，擔(dān)心賣不出去?！苯Y(jié)果出乎意料，那年他竟然賣了3萬多套涼席。這下，他開始起勁了。

到了冬天，涼席不賣了，他又想到拖鞋。于是，這便有了“萱宜閣”牌拖鞋的誕生。好的定位和品質(zhì)，使得“萱宜閣”一炮打響，2012年全年銷售總額近千萬元。2013年，注定不平凡。

他全身心投入產(chǎn)品開發(fā)，創(chuàng)造了一個又一個驚喜，涼席單品銷售行業(yè)前三，棉拖鞋單品銷售行業(yè)優(yōu)秀。就在那年，“萱宜閣”拖鞋銷售超過百萬雙。2014年，“萱宜閣”拖鞋銷售位居天貓家居拖鞋行業(yè)優(yōu)秀，“雙十一”當(dāng)天賣出50多萬雙。2015年，他擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，擁有了1萬平方米的現(xiàn)代化辦公倉儲區(qū)域，擴(kuò)充產(chǎn)品品類，并委托臺州、寧波、江蘇、廣東等地一些廠家?guī)椭a(chǎn)，同時進(jìn)行批發(fā)，拖鞋總銷量超過600萬雙。

這堪稱銷售神話！他在思考：拖鞋可以賣一輩子嗎？“前幾年都是走量的銷售，從今年開始，我們計(jì)劃走品牌之路，并有意識地引導(dǎo)顧客消費(fèi)，實(shí)施多元化經(jīng)營?！备都娬f。付吉軍在拖鞋領(lǐng)域已經(jīng)小有名望，此時的他，開始思考：拖鞋可以賣一輩子嗎？他決定開展多元化經(jīng)營。一旦有了這樣的念頭，他便開始有意識地收購或創(chuàng)立其他一些家居品牌，如家紡四件套、情侶鞋、睡衣等，“我希望消費(fèi)者買一雙“萱宜閣”的拖鞋，會連帶地購買公司旗下相關(guān)品牌的其他家居用品，讓家庭跟著產(chǎn)品一起成長，從而擁有同別人不一樣的生活”。

付吉軍的商業(yè)理念，是現(xiàn)在很流行的一種潛意識引導(dǎo)消費(fèi)模式，就是把睡衣、拖鞋、家紡成套完美搭配，消費(fèi)者在選購?fù)闲耐瑫r，不知不覺間被搭配的其他物品所吸引，于是又萌生新的購買欲望，從而漸漸產(chǎn)生品牌忠誠度。人們網(wǎng)購時，電腦經(jīng)常跳出的同類產(chǎn)品推薦，或者搭配產(chǎn)品推薦，應(yīng)用的也是這一模式，但又不同于實(shí)體銷售的捆綁式?！拔覀冞€想到了將拖鞋廣告植入電視劇、淘寶影視中，畫面感很強(qiáng)，讓消費(fèi)者下意識里選擇某某明星同款拖鞋。”這又是付吉軍的另一念頭。

用心去做，擁抱變化現(xiàn)在，對于自己的產(chǎn)品，自己的公司，付吉軍用心的不是如何擴(kuò)大規(guī)模、提高產(chǎn)量，而是如何拓展品牌知名度，提高品牌忠誠度，如何將品牌植入消費(fèi)者的心中，“用心去做，擁抱變化”?！拔覀円郧暗脑O(shè)計(jì)，都是針對‘80后’的款式，今年，我們要轉(zhuǎn)向‘90后’，他們慢慢會成長為消費(fèi)主體。”付吉軍說，“90后”推崇快時尚，他們希望創(chuàng)新，希望引起注意，喜歡新鮮好奇，他們購買東西，并不是說這個東西可以用多久，而是這個東西能給他帶來多大的愉悅度，即便只是短暫的愉悅。研究客戶心理，追尋客戶時尚需求，就是付吉軍接下來要做的事，“我們希望，消費(fèi)者用50元買了我們的產(chǎn)品，但感覺有100元的價值，這樣我們就成功了”。

當(dāng)然，天貓商城也不再是他理想的終端，就像聚美優(yōu)品或者京東，有自己的產(chǎn)品、自己的品牌、自己的平臺，在自己的電商國度里，不走尋常路。而要達(dá)到這樣的境界，團(tuán)隊(duì)、人才愈發(fā)顯得重要，“培養(yǎng)產(chǎn)品是容易的，培養(yǎng)人才，尤其是人才的忠誠度，這是最難的?！彪S著企業(yè)的規(guī)模越來越大，銷售額年年攀升，企業(yè)管理所面臨的問題也日漸顯現(xiàn)，“企業(yè)的前景，我們要讓員工看到，而不是只有老板自己知道。這樣，員工才會沉下心來，與你一起拼搏。

”“今年，我要把腳步放慢，把重心放到公司團(tuán)隊(duì)組建上，從做大走向做強(qiáng)?！备都娬f。